Bye bye mattoncino, le paure del vendere casa

venerdì 29 settembre 2023

Vorresti cambiare casa ma l’unico sentimento che riesci a provare è … ansia?

E PERCHE’ MAI?

Cambiare casa è sinonimo di rinnovamento, di aria nuova, di nuovi orizzonti e di un miglioramento nella nostra vita. Allora perché gli unici pensieri che ti attraversano la mente sono negativi?

Le discussioni in famiglia, i dubbi con gli amici più fidati, i colleghi che ti danno consigli anche non richiesti. Ecco perché non riesci ad essere sereno quando pensi alla vendita di casa tua.

Tranquillo, sei in buona compagnia, soprattutto se stai per affrontare la prima vendita immobiliare della tua vita.

Alcuni dubbi restano inespressi, ma spesso sono i più importanti, perché influiscono sulle tue decisioni. Sono LE TRE PAURE DI VENDERE CASA. Ovvero:

. LA PAURA DI PERDERE QUALCOSA

. LA PAURA DI PRENDERE UNA DECISIONE SBAGLIATA

. LA PAURA DI FARTI CONDIZIONARE

Analizziamole insieme.


La prima – la paura di perdere qualcosa, è del tutto naturale, soprattutto se si tratta di soldi.

In questo meccanismo mentale, diventa fondamentale saper gestire il cosiddetto VALORE AFFETTIVO, ossia la componente irrazionale attribuita al proprio immobile che ne determina una sopravvalutazione.

DELLA SERIE: LA CASA È MIA… QUINDI VALE DI PIÙ!

Ma ricorda: tra venditore e acquirente, il più informato è sempre l’acquirente, perché prima di vedere la tua casa ne ha viste almeno altre 5 o 6 simili e ha ben chiaro in testa qual è il suo prezzo realistico di mercato.

L’amatore, cioè un pazzo che ti paga la casa più del suo valore, non esiste, e se lo aspetti non cambierai mai casa.

Ma se hai deciso di vendere è perché le tue esigenze abitative sono cambiate.

La seconda camera è ormai indispensabile, per non parlare dello studio, ti serve il giardino dove far giocare i bambini o, al contrario, la casa è diventata troppo grande da quando i tuoi figli si sono sposati e tre piani sono inutili e dispendiosi.

È lì che stai andando! Nella casa nuova, non perdi nulla! Semplicemente stai dando forma al bisogno di cambiare che hai ormai razionalizzato.

Quindi: fai quadrare i conti e tieni i piedi ben saldi a terra, ma goditi il viaggio!

Passiamo alla seconda, ovvero la paura di aver preso una decisione sbagliata.

Beh, ti confesso che ho conosciuto molti venditori e nessuno, ripeto nessuno, mi ha mai raccontato di essersi pentito della vendita.

Al contrario, soprattutto negli ultimi 4/5 anni, la maggior parte dei proprietari che possiede una casa da almeno 20 anni, si è pentito di non averla venduta prima.

E l’altra metà, di aver rifiutato una proposta che poi si è rivelata la migliore.

Molti mi hanno confidato poi di essere andati a cercare di recuperare l’offerente. “Purtroppo” aveva già comprato un'altra casa... ops!!

E’ una decisione importante, lo so, ma spesso la decisione sbagliata è proprio… non decidere!

Infine la terza, la mia preferita: la paura di farsi condizionare. Perdonami se sorrido, ma in realtà ti stai facendo già condizionare… dalla PAURA.

Inclusa la paura di affidarsi all'agenzia "sbagliata".

Ricorda, un bravo agente immobiliare è l’investimento migliore che puoi fare per la tua casa. Quello che farà la differenza tra vendere al giusto prezzo o aspettare che qualcuno te la compri ad un prezzo stracciato.

Non dar retta ai tuoi dubbi, lascia per strada le tue PAURE. Tutto ciò che ti serve è un bravo professionista che ti aiuti, perché cambiare casa diventi una splendida avventura e non un sentiero pieno di buche pericolose. Se no, continua pure a dare ascolto alle tue paure. Magari un giorno potrai raccontarlo ai tuoi nipoti per avvertirli di non fare altrettanto.

Per ulteriori informazioni vieni in agenzia o contattaci al numero 0565.85.21.31, anche tramite WhatsApp

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